浅谈活动推广方案的框架逻辑

今天，我想和大家谈谈活动推广方案的基本框架逻辑。只要你牢牢记住这个框架，你将来就会更容易做互动营销活动。以社交电商平台招聘分销代理为例，在帮助您整理框架的同时为您拆解。

一、活动推广方案之人群定位

无论你做什么引流活动，都要确定好受众人群的用户画像。你为谁做这个活动，希望谁能看到，参与。是宝妈？学生家长？大学生？职场小白？还是企业家高管？只有想清楚人群的定位，才能知道在哪里找到这些人，用什么手段吸引他们。

但是很多人为了做而做活动，并没有仔细考虑做这个活动的核心目的，核心群体是什么。

例如，每年618和双11是电子商务推广的日子。许多运营之所以想做活动，因为这个庆典的到来，其他人做了，自己也必须跟着做，或者只是为了节日推广GMV。

正确的做法必须基于自己的客户，然后分析他们最近的消费趋势。娱乐偏好，然后考虑运营策略。

例如，如果社交电子商务想要招募分销代理，有两种类型的候选人：成年女性（微信业务、采购代理）、全职家庭主妇和退休女性）。因为这种人有时间，有点钱，爱分享，有赚钱欲望，易沟通，情感丰富。

二、活动推广方案之寻找鱼塘

有了目标群体，下一步就要想办法去哪里找，也就是流量渠道在哪里？就像你打算钓石斑鱼一样，那么接下来你要确定去哪个鱼塘钓鱼。

我们习惯于将流量分为公共和私有域流量。这两个交通渠道有各种各样的细分鱼塘。我们必须找到最合适的鱼塘来引流。例如，在微信上，一些公众号有50万粉丝。如果他想卖东西，他只需要在他的官方账户上发布推文。他的官方账户是他的鱼塘。

三、活动推广方案之发布引流内容

当你加入各种兼职小组招聘代理时。当宝妈群或通过某些渠道发布招聘广告时，你必须考虑下一步发送什么。虽然有些人加入群，但他们不知道该做什么，也不知道该发什么。潜在发布的内容对潜在代理没有吸引力。从招聘代理的角度来看，他们最关心三点：

1、他们需要做什么，怎么做。

2、这样做是否有风险，风险有多大。

3、他们有什么好处，能赚多少钱。

因此，在招聘代理的内容营销中，你应该围绕这些方面进行生产和传播。例如，在突出的平台上，有许多赚钱的案例。

四、活动推广方案之建立信任关系

用户防范意识在逐步增加，活动套路很容易被用户识破。如果你想让用户参与你组织的活动，你必须消除用户的担忧。建立用户信任。用户在公共领域购买产品是对平台的信任。

大多数在私有领域购买产品的用户都是信任人。用户购买后再购买，是对产品的信任。

从扩展的角度来看，仅在公域引充，信任关系就与门店水平、粉丝评价、平台属性、账号粉丝数量等密切相关。

另一个例子是我们分享的海报：h5页面。用户会关注品牌，成功案例，参与人数，获奖荣誉，客户评价，行业资质，明星代言等。

信任因素越多，与用户联系或交易的机会就越大。当然，建立信任关系有时不会在短时间内完成。在某些渠道中，内容和关系需要长期沉淀，才能消除用户的顾虑，让用户有理解的冲动。

五、活动推广方案之活动推广活动奖品设计

当用户信任你时，你还需要加快用户的决策，让用户有更多的理由拒绝你。

一般奖品可分为以下六种：

1、折扣：现在下单和以前的折扣比较，比如减免、补贴、免费。

2、数量：同样的价格可以得到礼物、试用、限额。

3、红包：参加活动后能拿到什么奖品，能获得多少红包。

4、机会：如抢购、明星同台、参观、抽奖等。

5、授权：可获得专属培训、指导、资源倾斜。

6、荣誉：可走红毯、拍视频、采访、颁奖。

奖品的设计要注意两点：

1、最好是多种利益的结合。

2、不要夸大其词，确保用户能在短期内立即获得一些好处。

他们最关心的奖品是什么？

当然，你能赚多少钱，你能得到什么授权，你有什么机会和荣誉。

六、活动推广方案之活动推广路径

一旦用户对奖品感兴趣，我们就会给用户一条链接我们的路径。其实最常见的引流路径就是关注账号：微信官方账号、快手号、头条号、微信号。二是下载app、打电话或加入QQ群。我们最理想的方法是让用户添加我们的个人微信。进入我们的微信群。

在引导用户行动时，还应注意三点：

1、入口要明显，如立即购买、注意、扫码加微信、进群。

2、门槛要合理，不要设置太高的门槛，如成本、粉丝数量、操作经验等，要求过高大大降低了用户参与的积极性。但不能没有门槛，否则吸引的用户要么是羊毛，或者是付费的行动意愿很低。合理的门槛设置，既能有效筛选初始人员，又能保证部分用户的参与。

3、检查路径：例如，外部链接将被密封。文章将被删除。添加微信号会显示异常。定期检查入口可有效减少流量损失。

七、活动推广方案之转化和回购

一般来说，到第六步，引流活动已经结束。

剩下的就是流量转化环节，比如用户下载app后，需要引导新用户下单。如果要引导用户添加自己的个人微信，还要想办法引导用户付费，如购买商品、课程、社区、咨询等。

为新用户设置特殊福利政策是最常见的流量转化方式，可发放优惠券、新人区、免费信息、试听课、第一单奖励。但在app和社区中，真正的第一次转型是一个长期的过程。

因此，要从商品、活动、内容三个维度构建用户对我们的多重认知和信任，进而引导消费。

比第一笔交易更重要的是如何保留和回购用户。例如，收费社区应考虑会员更新，私人领域的商品销售应引导用户继续购买。如果引流只是为了做一次性生意，那是一种巨大的浪费，而且很难获得新流量。

八、活动推广方案之刺激裂变

用户的价值是多样的，比如消费。最有价值的建议是积极引导用户帮助我们分享裂变，成为企业的推广者。

与平台传递信息和建立信任关系相比，效率远低于付费用户的声誉和共享。一些用户可能会自发地分享，但绝大多数用户裂变需要平台的鼓励和指导。

为了激励用户分享。我们必须为用户提供一些物质和精神奖励。例如，用户分享可获得现金、优惠券、积分、名额、等级晋升等。

关于用户裂变增长有两点需要知道：

1、每个用户的传播范围有限，尤其是一些普通用户，其微信好友可能不超过300人。

2、每个用户都有不同的沟通能力。一般来说，一个老板的影响力远远大于10个KOC甚至100个普通用户。

因此，在做活动推广方案时，也要注意人群的筛选，关注自己的核心用户，提高分享裂变的积极性。