促销活动内容如何设置

促销活动能给用户带来什么好处，如何让他们放下防御，感性消费，活动内容该如何设置呢？在互动营销活动设计之前，要考虑你的行业水平，以及你需要从哪个维度开展活动。根据活动目的、企业、用户、关系，设置促销活动主题。根据活动类型、活动目的，抓住重点，做好内容匹配，促进消费者行动。以促销活动为例，看看如何设置内容。

1、促销活动套餐销售-狄德罗效应

哈弗大学经济学家朱丽叶施罗尔提出了一个新概念-狄德罗效应，又称配套效应，是指人们在拥有最喜欢的物品后，会配置适合自己的物品，达到心理平衡的现象。

当你向消费者推荐一种产品时，你不可避免地会感到不合理。为了达到理想的状态，他需要买一个完整的包。这意味着你的包不仅停留在产品上，而且以服务为导向，为消费者提供更多的选择。

2、促销活动让用户收获利益

心理成本

"满1000减200"和"消费1000元后打八折"？你觉得这两种说法哪个更好？

第一句话让人觉得我花的钱要还给我200元，有一个意想不到的惊喜。

第二种说法是，我必须买1000元才能打折。第一直觉是1000元可以打折。如果我不想买那么多，我可以有一种计算出来的损失感。

情感利益

例如，如果你为自己买同样价格2000元的衣服，你可能会觉得很贵，不想买，但如果是给爱人的生日礼物，你可能会毫不犹豫地买。

这是因为用户将这两种支出归类为不同的心理账户。他们为自己买衣服，但他们为爱人买人类情感或情感维持。显然，大多数用户更愿意为后者花钱。

3、促销活动让用户参考选择-诱饵效应

《怪诞行为学》中有一个例子：拉普是一家餐馆的顾问。餐馆付钱让他设计餐单和定价。拉普后来了解到一个现象：即使没有人在餐单上订购主菜，也可以增加餐厅的利润。

《经济学人》杂志订阅的广告案例：

（1）电子订阅：59美元。

（2）纸质订阅：125美元。

（3）电子和纸质订阅：125美元。

为什么订阅电子和纸质杂志的价格和只订阅纸质杂志一样？

实验者为麻省理工学院的100名学生提供了价格表，询问他们购买的选择。当三个选项都在时，学生们选择混合订阅；当125美元的纸质订阅选项被删除时，学生们选择了最便宜的选项。

如何利用这种促销活动？就是在你的产品中找到昂贵的产品作为诱饵，即使你不销售，可以设置成诱饵，目的是让你的其他产品产生高质量和低价格的效果。

两个类似的衣柜，一个原价1800，现价1500；另一个原价1600，现价1500。你会选择哪一个？

因此，如果你想让你的促销活动的目标选择更加突出，不妨给它加一个诱饵项。