线上拉新活动方式：助力企业推广获客

企业在做线上活动时更注重如何转化老客户，而忽视了新用户的拉新、保留和精细化运营。现在通过互联网获取用户的成本越来越高，这对许多仍在创业的中小企业来说是一个巨大的挑战，在线互动营销平台因低成本特点被越来越多的企业采用，有哪些线上拉新活动方式可以达到良好的效果？

线上拉新活动方式1：网络推广

网络推广是在线广告，利用互联网进行宣传推广。最常见的是电视广告、杂志广告、户外广告等。在线广告主要分为：

1、SEM推广

SEM是指搜索引擎营销，即让用户找到信息，通过搜索引擎搜索点击进入网站进一步了解所需的信息，简单地说，当网站搜索关键词时，会出现广告和推广字样的网页。在搜索引擎中获得最大的访问量，并产生商业价值。

SEM包括PPO和SEO。SEO是指搜索引擎优化，用于提高搜索引擎中网站的自然排名。PPC点击付费。广告商根据自己的产品特点撰写内容并定价。这两者都需要综合使用。通过竞价排名，竞价高的广告将优先于他人，让用户先看到你的广告，但用户是否点击你的广告取决于你的广告是否能吸引客户。这种广告投放方式投入成本较高，适合经济能力较强的大企业。

2、DSP推广

DSP是指向有需要的用户推送相关广告。例如，当你在刷抖音时看到一个产品时，你可以在第二天打开淘宝，你可以看到相关产品的链接推送，即直接将产品发送给潜在客户，并诱导订单。这只需要委托你的网站到平台上，在平台的帮助下找到发布的网站。这些受众将更准确，但流量相对较小。DSP的费用分为行动费用、显示费用和销售费用。

3、可投放媒体

朋友圈广告，刷朋友圈会弹出广告标志广告；移动应用购物中心，搜索关键词排名第一；搜索引擎使用旗帜广告。页面广告。文本链接广告等都属于这种方式。

4、邮件营销

电子邮件营销是在客户允许的前提下将有价值的信息传递给目标客户的一种手段。与其他营销方法相比，电子邮件营销的成本较低。覆盖面广，但也存在一些困难：添加列表的用户比预期的要少，电子邮件可能不会阅读，网站或用户不接受订阅。

线上拉新活动方式2：社区运营

以上方法是积极拉新，让我们发布的内容积极接触客户，而社区营销则是被动拉新。有三种常见的拉新方式:裂变拉新.老带新.群运营。

1、裂变活动工具

促进老用户通过奖励帮助你创新。例如，如果他邀请A和A再次邀请B，那么A和B可以被视为他的新客户，并鼓励老用户以现金返还的形式不断分享积分兑换商品。裂变就像二级分销。

2、老带新

它是由老用户介绍或推荐的，听起来像裂变拉新，但这种效率可能不是很高，但新用户的质量会更高，也是相对准确的客户，可以集团的活动，通过朋友的介绍，新用户会增加企业的信任，这种方式也非常适合线下商店。

3、群运营

一般指QQ和微信，群运营更倾向于运营而不是拉新，但通过策划营销活动，收集大量用户，筛选后，留下有用的目标客户，进一步将成员转化为您的用户，社区也应该有一定的规则和系统，也应该有价值，让用户得到内容。

线上拉新活动方式三：新媒体推广

如今，随着我们媒体的快速发展，越来越多的年轻人使用微博、抖音、贴吧、直播等社交媒体，为广告商提供了良好的渠道。主题用户是有共同兴趣或经验的人。

1、直播

目前，有很多工具可以通过直播增加粉丝，如抖音直播。淘宝直播。小程序直播等，今年由于疫情，直播商品流行，通过直播，您可以直观地了解产品信息的各个方面，任何问题也可以在直播室回答，整体提高了产品的购买率。现场直播需要注意的是在播出前做好通知，通知用户有直播活动和折扣，李佳琦每次直播前都会有直播产品通知，并通过微信公众号。微博、淘宝等渠道通知用户。

2、微博

微博信息的立体传播可以通过文字、图片、视频等形式传播；速度快，转发可以让更多用户看到；通过关注粉丝的关注。拇指。转发，病毒式营销，影响广泛；也方便，发布内容不需要审核，节省了大量的时间和成本。微博的营销方式包括粉丝投票。转发彩票。奖品收集，总之，这些功能也可以为企业引流。

3、贴吧

贴吧就像一个论坛。如果你选择你感兴趣的话题，你可以自由发言。贴吧排水要做的是标题和内容。标题应该能够吸引用户，引起用户的情感共鸣或好奇心。下一步是发布内容。高质量的内容可以引起用户的兴趣。高质量的帖子可以带来大量的流量，内容最好是原创的。

4、微信公众号

微信公众号排水越来越困难，但对于许多中小企业来说，公众号是一种成本低、转化率高的排水方式。做好公共账户，也需要有价值的内容输出，只要内容足以给用户留下深刻印象，即你的目标客户，你就可以设计一个小游戏。在公共账户中，关注公共账户，玩游戏赢得用户的注意。

5、企业微信

结合上述方法，企业微信是最好的私人域运营平台，没有朋友数量的限制，个人微信交流，外部形象更专业，借助引流，通过其任务宝藏和营销客户功能点，为企业带来新客户，开发集团活动代码。快速回复。聊天侧栏。自动标签。会话文件等独特的功能，为企业进行私人域运营提供了方便、快速的方法。

创新的线上拉新活动方式远不止这些。企业应选择适合自身发展的方式，不要跟风。当然，创新非常重要。更重要的是，通过营销活动，做好后续客户的保留和精细化运营，不断改进转型。