浅析盲盒营销的分类及受欢迎的原因

以往，我们分析过盲盒是什么以及分享过同城旅行机票盲盒的案例，从中可知，盲盒在互联网上也非常受互动营销的青睐。天猫发布的《95后玩家砍手能力清单》显示，天猫盲盒销量同比增长189.7%，越来越多的企业开始关注盲盒营销。

一、什么是盲盒营销呢？

盲盒是指企业在一个盒子里放置不同的物品。在购买盲盒之前，用户不知道他们会买什么。

盲盒营销是指随机、概率的销售方式，引起人们的好奇心，甚至赌博心理，下一个会是什么？从心理学上讲，盲盒营销就是让用户逐渐上瘾，从而开始非理性消费，特别是当盲盒有限量版产品时，这种非理性消费将被无限放大。盲盒营销可以帮助商家实现刺激交易转化、提高回购率、提高客户单价、清仓等多个目标。

二、盲盒营销的分类：

1、将产品包装成盲盒销售

原产品通过盲盒概念包装，随机营销增加产品溢价，吸引消费者付费。例如，快销品和动画联合推出了多个联合包装及限量包装，促使消费者在收集包装的同时不断回购，大大提高了销售量；美容品牌推出了盲盒试用产品。用户想要获得某个品牌的试用装完全取决于概率。

2、购买商品赠送赠品获取盲盒模式

以盲盒为激励，吸引消费者进行交易。例如，淘宝商家常用的价值xx元的福袋，内部福袋是店内随机组合的产品。

三、从用户心理出发，盲盒营销受欢迎的原因

1、好奇心理

盲盒商品是随机的。对未知商品的期望增加了购买过程中的兴趣。因为不知道会得到什么商品，才有想象和期待空间。

2、赌博心理

在打开盒子之前，不知道是否买了期待的商品。就像买彩票一样，玩家会在赌博心理的作用下不断尝试。如果输了，会继续打开下一个盒子；如果你赢了赌博，你会感到极大的满足感和炫耀，这也会驱使玩家继续打开盒子。

3、羊群效应

许多人受到周围人的影响。当周围的同事或朋友讨论盲盒时，盲盒已经成为一种社会货币，所以你会开始慢慢尝试和喜欢这种购物方式，发生审美偏差，最终上瘾。

4、选择困难

还有一种盲盒可以帮助用户做出决定。例如，某直播销售的99元书店盲袋至少装有一本书和一件文化创意产品，由五家独立书店联合推出。通过盲盒营销，用户对选书的纠结被消除了。而蔬菜市场的盲盒解决了用户购买蔬菜的问题天吃什么。

5、入门门槛低

大多数盲盒都符合一个条件，那就是价格实惠。正是因为这种价格设置，购买门槛降低，吸引了大量用户进入坑内。

盲盒带来了消费模式的变化。现在，当人们满足物质基础时，他们更倾向于满足自己的精神需求，而盲盒正是一种上瘾产品。

盲盒如此受欢迎，更多商家将开发了不同的盲盒裂变玩法，达到商业目标。