如何对企业进行品牌IP营销活动策划

许多企业在做全年活动计划，从传统春节、情人节、妇女节、五一劳动节、母亲节、儿童节、父亲节、端午节、七夕节、中秋节、国庆节、重阳节、圣诞节、元旦、冬至；到电子商务的主要节点， 618、双11、双12等等，加起来有十几个节点。最后，还有年度活动，如冬奥会、世界杯、亚运会等。企业通过互动小游戏，制作抽奖活动、拉新等活动，叠加IP营销活动策划来维持品牌曝光和活动热度。

一年几十个营销节点的活动构成了一年一度的营销计划。然而，如此多的活动也导致了整个企业的疲劳和市场部的崩溃。但是活动越多，企业的营销效果就越好吗？要知道，互联网上的一切都是快速的，消费者非常健忘。即使是最好的活动和最大的新闻事件也会在社交媒体上保持两天的热度，然后就会转向其他活动和热点话题。

企业做线上活动也是如此，很可能会花很多钱来传播，但半天的热度没有持续下去。当然，这样的活动并不能给企业带来持续的增长效应。

事实上，企业的活动策划应该追求的不是数量，而是质量。专注于品牌运营，将活动打造成品牌，这就是活动IP，它可以成为企业的私域营销流量池，持续吸引用户及带来用户增长。

不追求可持续的活动管理，只考虑每项活动刷半天屏，不能给企业带来可持续的增长效果。例如，安利纽崔莱在2002年6月8日在上海首次举办了活力健康跑步活动。从那时起，这项活动一直持续到今天，安利纽崔莱已经坚持了19年。今天，健康跑步已经成为安利纽崔莱的一个强大品牌。说到健康跑步，你可以想到安利纽崔莱。这不是企业对用户最好的安利吗？

还有餐饮和食品行业，对他们来说，年度营销计划的重点之一是推广新产品、新菜肴和新口味，以抓住消费者的新鲜感，刺激消费。没有新产品，消费者很容易感到审美疲劳。但推广新产品需要花费大量的营销成本，否则消费者就不知道你推出了新产品。

企业每年推出几种新产品，年度营销预算将耗尽。所以"老乡鸡"做了一个叫做每月1日新菜的活动。通过固定的时间节点和固定的消费仪式，形成用户记忆，降低新产品推广成本，积累品牌资产。

以上纽崔莱和老乡鸡的案例，就是IP营销活动策划的优秀案例。