活动奖品发放方案-游戏化激励体系

无论是象棋、麻将、扑克，还是各种网络游戏、手机游戏、体育赛事，自古以来就有大量的玩家参与，沉浸其中。那么，线上活动策划是否可以如互动小游戏一样吸引用户，让人快乐和上瘾呢？活动奖品发放方案是否也可以借鉴一下游戏发放体系呢？

一、游戏的设计激励体系

1.每款游戏都会给人一套明确的目标和实现目标的规则(即方法步骤)

人类的特点是，一旦人们有了目标，就会非常有动力去做事情。在现实生活中，为什么很多人感到困惑和无聊？正是因为许多人在生活中没有明确和可量化的目标，或者没有实现目标的规则和方法。

2.如果你在游戏中努力工作，就会有明确的反馈

例如，如果你在游戏中击败敌人和怪物，你将获得多少经验、财富、设备、生命值、武力值等。即时反馈可以告诉你离目标有多远，你可以实时看到你的努力。反馈给人们带来成就感和控制感，即乐趣的来源。

游戏标准定义公式是：游戏=目标+规则+反馈，任何游戏都不能缺少这三个基本元素。

对于活动策划，最重要的是为参与活动的消费者提供明确的活动奖品发放方案即：反馈和激励，从而激励消费者参与活动，享受活动过程。

这种激励机制叫PBL-Points点数、badges徽章、leaderboards排行榜。PBL是最基本的游戏元素。

其中Points是积分，它为用户提供目标感，让用户有固定的期望，只要用户做出相应的行为，你就会得到奖励，例如，企业的会员积分系统。badges，则让用户有荣耀感，增加用户使用产品的成就感。leaderboards排行榜，让用户与同伴竞争和比较，这是实施裂变营销的关键。

为了吸引消费者参与活动，活动组织者经常犯两个错误：

首先，随意降低活动门槛。他们担心参与活动太难，消费者不愿意参与。结果，活动机制过于简单，看起来相当白痴，消费者对参与不感兴趣。

二是设置大量活动奖品发放方案，吸引消费者参与活动。结果，想要活动影响的用户没有受到影响，而是吸引了一群羊毛党。

心理学上有一个名词叫驱逐效应，意思是奖励会挤出乐趣。

例如，作为父母，你希望培养孩子多读书的好习惯。你该怎么办？应该激发孩子们对阅读的兴趣，对吧？但你告诉你的孩子，每本书给他10元或玩具作为奖励。那你就麻烦了，因为你给的钱越多，孩子们对阅读就越不感兴趣。一旦没有奖励（或奖励变小），他就不会再读书了。

金钱奖励本质上适用于不那么有吸引力的活动。很简单，为什么你的工作公司要支付你的工资？没有人给你钱玩游戏？你提供的奖品，有时候意味着活动很无聊。

在心理学上，人有两种动机：内部动机和外部动机。我们可以称这两种动机为兴趣和报酬。如果是内在动机，行为本身就是回报。如果是外部动机，回报来自行为之外。

一个好的活动设计，一定要让用户感兴趣，真正吸引愿意参与的人，而不是靠活动奖品发放方案。