策划活动方案中的那些事儿你知道多少？

互动营销活动往往被用来在短时间内提高产品销售指标。而策划活动方案的本质是解决问题的逻辑和思维。以下为您介绍策划活动方案中的那些事儿，希望能帮助您。

一、活动的定位和目的

1、活动原理。

活动是在产品售卖中短时间内提高产品销量指标的一种手段。活动创意（或钩子）是实现活动目标的手段。

这里容易出现的误解是，当你到达某个节日或遇到营销热点时，你想做一个活动。首先考虑活动的创意，而忽略活动的目的。

如果是在提交策划活动方案时被问活动的目的是什么，你会感到困惑；要么活动做了很长时间，不知道该做什么，好像要花钱哄用户玩。所以节日、热点只是我们可以利用的杠杆，关键是要明确活动的目的。

2、活动目标。

活动目标通常由老板或运营主管确定。应参考当前产品销售阶段的北极星指标（当前业务的重点和目标）。

无论产品处于哪个发展阶段，活动的目的都可能会是拉新、促活、转化、传播四种。

3、如何理解营销活动的作用。

活动是促进产品发展的一种手段，使用不要过度，如过度营销、乱赠积分等。

活动作为拉新的手段与增长渠道的关系应是正向比例的关系。一旦活动过度消耗用户，可能会破坏产品的长期价值。

二、如何产生更多的活动创意

1、日常收集常规活动

您可以收集并建立自己的活动创意数据库。在具体的活动创意中，我们可以选择直接应用并叠加营销方法（如签到+抽奖）。

与行业相关的事件、热点、重要节日等都可以作为活动的杠杆。

一般来说，节日热点将会提前一个月规划节日热点，节前5-10天进入增量阶段(即讨论人数增加)，节前3天到节日当天达到高峰。

2、多拆解爆款活动案例

多关注一些以活动创新闻名的一线公司的活动，比如网易，经常做一些传播性很强的活动。还有关注竞争产品和同行的活动。

拆解的维度包括但不限于：活动目的、活动玩法、用户路径、活动亮点、自我延伸思维等。

3、创意选择

大方向的创意选择必须与活动的目的相对应。还有两个维度：

(1)根据产品开发阶段选择创意。

产品开发初期一般做活动较少，主要用户规模较小，不需要经常做活动。

因此，在产品开发的早期阶段，活动需要优先考虑可以让精准用户参与的活动，如垂直渠道的信息推送。

(2)具体创意内容符合产品调性。

例如，关于有奖问答的活动，行业不同，具体题目内容也不同。

4、关于奖品的选择

核心有两个问题：

（1）活动奖品，无论是实物或虚拟的奖品，都应与用户相匹配。设置奖品后，不妨反向询问自己一些关键问题：

为什么用户要参加活动？

用户有参与的冲动吗？

奖品对用户有吸引力吗？

奖品组合科学合理吗？

需要加上本企业的优惠券吗？

……

（2）活动复杂性与参与热情的平衡。在活动形式上，可以不必自己开发H5。原则上，应该优先考虑更轻的活动形式。比如与第三方互动营销平台合作，平台上有大量的活动模板可以使用。简单操作，方便快捷，可提高效率。

如果活动具有一定的复杂性，则应平衡用户参与的热情和复杂性。活动的复杂性越高，用户就越难理解，并且要谨慎规划。

三、数据埋点和统计

数据非常重要，没有数据就没有评价标准和优化依据，所以单独拿出来。

策划活动方案出来后，要多模仿用户操作，多次绘制活动路径。

在活动期间，不时检查活动用户参与的数据，并分析漏斗。特别是，观察那些高、低、大、小的数据。

四、写策划活动方案

活动目的：活动的原因和目的是什么？

活动主题：写出活动的主题。

目标群体：特殊群体需要特别指出。

活动时间：具体活动时间。

活动规则：玩法、规则、形式？奖品是什么？

活动推广：哪些免费和付费渠道？

活动预算：列出所需资源和奖品清单。

效果预期：活动预期的效果是什么？投资回报率为多少？

五、关于策划活动方案的实施

1、物料准备与需求沟通

尽可能全面地准备材料文案，包括：

活动相关文案：活动标题、活动页面、活动规则、宣传推广渠道、活动曝光入口等；

活动页面设计，与设计师沟通所需材料；有些渠道可能需要两个版本的A/B测试；

活动开发与测试：如果您的活动需要H5开发，请提前联系开发或产品经理安排；

奖品购买：奖品是活动后直接发货还是需要现场购买，如何发放？

除了与上述人员沟通外，还可能有其他部门。例如，您的活动带来了更多的线索，您需要向客服及销售打招呼，在活动过程中向老板汇报进度。

2、执行安排

将活动需要准备的所有材料列入表格，标记时间、进度和负责人。

让对方清楚地知道他需要合作，做什么，时间节点是什么，他们在活动中扮演什么角色，不能按时完成潜在的后果，以及老板对此事的关注等等。

六、活动复盘

除了用户参与路径数据外，还应包括活动参与人数、转化率、分享人数等等，分析、总结，并形成活动结案报告。