品牌营销案例分析：“心智占领”的重要性

在许多关于品牌营销案例分析的文章中，经常提到品牌互动营销是通过营销内容/创意广告/跨境联名进入用户心中，俘获大众消费者心智这句话。

比如大家熟悉、记忆深刻的凉茶品牌王老吉，只用一句口号"怕上火，喝王老吉"，便快速占领用户智。此外，OPPO广告语"充电五分钟，通话两小时"以及"今年过节不收礼，收礼只收脑白金"，可以从广告语中理解品牌究竟是做什么。

从长远来看，它将成为消费者心目中的固定思维模式。这种思维模式是惯性思维。消费者可以通过这种惯性思维快速识别产品属性和需求消费。

这就是以广告语的形式占据用户心智，在市场上具有领先地位。

从这个角度来看，心智占领是指品牌需要有一个营销行动，无论这个营销行动是广告语还是创意形式的内容，只要消费者能够在一系列的营销内容充分了解品牌产品的属性和功能，是否是我们心中认知的类型或这是我们喜欢的类型吗？

因此，它不知不觉地成为品牌在用户的心中形象，随着时间的推移，在心理占据中发挥作用，将形成对品牌的惯性认知。下次购买品牌产品时，不再犹豫，简单、直接、清晰地了解产品的定位属性，果断购买。

这是心智占领后对品牌或消费者的好处。那么，面对当前嘈杂的信息环境时代，品牌如何通过各种创新的营销内容游戏，快速占据用户的思想，形成市场份额呢？

品牌营销案例分析玩法一：颜值玩法

在互联网时代，一系列的头部品牌诞生了。这些头部品牌自成立以来，首先需要对市场进行深入的研究和大数据分析，看看品牌想要占据消费者心理的哪一部分，以此为基础，制作一系列头部品牌营销内容进入市场。

例如，三顿半速溶咖啡进入咖啡市场，采用不同于其他咖啡品牌的产品包装设计，垃圾桶形状+迷你版新颖包装设计，小巧精致+携带方便+美观时尚的特点，吸引城市年轻消费者的心，导致咖啡类别跳跃引起公众关注。

此外，完美日记和花西子也成功地吸引了公众消费者的注意，以便根深蒂固地形成公众心中的记忆点，从而转向产品的核心质量。首先依靠产品的外观水平，然后依靠品牌内涵质量来稳定用户的心。

品牌营销案例分析玩法二：差异化玩法

以颜值玩法为例的品牌，不仅在颜值玩法上在同类市场脱颖而出，而且在差异化玩法辅助作用。

例如，花西子在许多化妆品牌中实现了跳跃式的进步。一方面，它需要与同一类别的市场形成差异化；一方面，产品包装设计不趋于相似，使人们能够快速区分产品属性和与其他品牌的不同个性化。

基于两个因素，花西子洞察了各种美容护肤品牌。他将传统文化与现代文化的时尚融合，打造自己的东方美容品牌。

因此，花西子在公众消费者心中留下了东方美容的形象，从长远来看，形成心理品牌刻在消费者的脑海中，无论品牌如何做各种创意内容广告，只要不跳出东方魅力的独家标签，就可以继续占据消费者的思想。

另一个例子是冰淇淋品牌钟薛高和乳品品牌认养一头牛。前者以瓷砖设计+多元化创新口味，依靠品牌差异化游戏，与其他冰淇淋品牌开放产品形状设计认知距离，实现循环；后者以品牌名称认养一头牛的概念引起公众消费者的注意，以品牌差异化与其他乳品品牌的认知距离，形成心智占领。

品牌营销案例分析玩法三：创新型玩法

差异化游戏玩法中提到的品牌也包括创新游戏玩法。例如，认养一头牛不仅在品牌名称上实现了差异化，打破了同行业的壁垒，而且在品牌名称上做了一系列的营销行动。理论上，提出了认养合作伙伴计划，让用户参与其中，开启认养模式，一举走出圈子。

此外，还有一个熟悉的汽车品牌五菱，紧跟当前趋势，满足年轻人的审美需求，做出一系列突破性的创新游戏，不仅在车身上，还追求MINI车型迎合年轻人的爱好，许多年轻人喜欢跨界元素，赢得了市场认可，也赢得了年轻人的心。

品牌营销案例分析玩法四：生活场景式玩法。

从生活场景出发的广告营销内容，通过对与消费者日常生活相关的人和事的深入洞察，呈现创意内容。

在内容呈现中，可以讲故事，回忆过去，贴近实际情况，与品牌产品连接，连接整个故事内容，让公众消费者相信并沉浸在感觉中，如果故事有一些情感细节，必须更容易引起消费者的痛点，从而进入他们的心。

例如，2020年，华为在朋友圈推出了一则短片广告图像因情感而感动。结合当时与人们生活相关的疫情期间医务人员乐观积极的日常生活状态，以及每张图像背后与女性相关的故事，它表达了温暖的情感，不仅传达了品牌积极细腻的一面，还展示了产品华为P40的功能属性，从而从生活场景内容出发，表达情感与产品信息的联系，占据了消费者的头脑。

此外，近年来，RIO通过短片呈现了与生活相关的场景内容，并通过对当前消费者日常生活中隐藏的痛点的深入洞察，制作了一个小而新鲜的情感创意TVC，进入了公众消费者的心中。

此外，小都近年来所做的营销内容大多是从消费者日常生活中的场景中找到切入点，用真实的故事表达情感，占据用户的思想。

写在最后：

从许多品牌营销推广案例分析中，我们可以发现，无论什么形式的创意内容，品牌都是把握当前时代流行的必然趋势，采取相关的营销行动，缩短品牌与消费者之间的情感沟通距离，给消费者留下深刻印象，形成心智占领。