扶摇拼团营销玩法设计要点

拼团是基于"以量换价、薄利多销"原则的一种快速发展的消费模式。拼多多也是以这种模式为大家所熟知。拼团是一种主要的互动营销裂变形式。只要商品和价格设置足够有吸引力，就很容易在用户的朋友之间传播。拼团营销玩法设计你会吗？

在扶摇互动营销平台上，拼团h5一键生成，不需要开发代码，根据商品特性和自身的需要，快速制作拼团活动。拼团的参与者数量和价格可以进行阶梯设置，灵活设置购买限制，使活动能够尽可能多地触达更多地用户。下面小编给大家介绍一下扶摇拼团营销玩法设计的要点有哪些？

一、拼团营销玩法设计要点

拼团营销玩法设计要点1：低价带动裂变营销传播。

多人拼团，低价购买商品的模式可以促使用户主动拼团，转发分享邀请好友，实现微信吸粉的裂变传播。

拼团营销玩法设计要点2：以老带新，保证口碑传播。

拼团是在用户相互认识的基础上进行的。老用户开设团队，带动更多新用户，此时新用户对企业也有很高的信任度，用户运营增长质量更高。

拼团营销玩法设计要点3：快速引流，低成本获客。

用户动态邀请朋友进行拼团，有效带动用户社交圈流量，快速引流线下门店或商城，降低获取客户的流量成本。

二、拼团活动使用场景

1、商品促销：适用于有促销需求、库存有压力的行业，如生鲜、服装、日用品、食品、旅游酒店等。拼团有助于在短时间内以低价且高效的方式完成促销。

2、微信团购：个体微商的交易更多地在朋友圈和微信完成交易。缺点是朋友圈中可以暴露的商品数量有限，而且在付款完成后，很难与客户和商品的信息相对应。如果使用拼团软件完成，则节省销售阶段的麻烦，直接准备发货即可。

3、商店线上和线下联动营销：用户通过线上和线下扫二维码进入，并邀请好友拼团。线上用户可以选择物流和分销来购买商品，线下用户可以选择自己的商店，线上和线下用户"两手抓"，以提高活动的销售，但也可以提高线下商店的回购率和知名度。

4、电商活动：线上商家采用拼团模式，低价引流、提高销量、清理库存、扩大知名度，一举数得。

三、扶摇拼团营销玩法设计的功能有哪些？

1、限制建团数量。

建团数量限制，允许企业根据自己的实际库存进行拼团数量的设置，可全面控制活动，有序开展活动，它还可以避免许多不可控影响。如果活动火爆，建团的数量太多，导致库存被动，可能导致紧急备货的情况出现，这样活动成本将大大提高，如果无法调整库存，用户将失去信任，企业的声誉将大大降低。

2、展示其他团。

如果企业想要提升成团率，提高销售额，并快速销售产品，则必须打开此功能。打开后，用户可以进入活动页面查看未成团的信息，用户可以直接参与拼团，节省大量流程，也可以改善用户体验。

3、配送方式。

支持邮寄和上门自助服务两种方式，为商店线上和线下联合活动提供了极大的便利，线下参与的用户到门店自取，还可以邀请朋友在线上拼团。线上好友可以选择配送，这样可以打破线上和线下的限制，提高商店的回购率。

4、拼团模式。

可以选择在组成团队之前付费，也可以在组成团队之后付费。组建团队之前的付费有助于推动用户游说朋友并组建团队，帮助他们快速组建团队。组建团队后，付费给用户提供心理安全保障，对活动的信任度更高，有利于促进用户的"良心"推荐，形成快速沟通，增强企业的信誉。

5、自动成团。

活动结束时，系统将自动填满人数，使他们成为一个群体，不会触发自动退款（库存不足的情况除外），商家只需将货物交付给付费参与该拼团的真正买家。该功能合理开启，可以提高成团率。