做好拼团线上活动策划的七个细节

电商的营销有很多活动形式，例如拼团、砍价。扶摇互动营销将详细的介绍一下如何做好拼团线上活动策划和落地实施。

拼团线上活动策划一：选择拼团模式

1、成团后付费

用户先成团，如果人数达到，拼团成功付费，如果订单数量未达到，拼团失败解散，对于用户来说，这种模式具有较低的参与门槛和较高的接受度，如果未能成功，他们可以在没有任何损失。这种拼团活动是一种新的电商工具，能快速实现线上推广的目的。同时，它可以以低成本完成促销。

2、折扣价格拼团

这种团购分为单独原价购买和多人团购折扣购买两种形式，用户可根据自己的情况自由选择。对于用户来说，参与活动支付门槛增高，但是获得了相应的低折扣优惠价格。

在进行拼团活动之前，需要确定团购模式。第一种适合拉新，第二种适合销售。

拼团线上活动策划二：确定拼团活动的基本信息

拼团活动的基础设置信息主要包括：拼团活动产品、拼团活动时间、产品数量、产品价格和支付方式等。

1.可开团商品。

拼团活动中最重要的是确定产品的选择。只有在产品选择确定后，才能确定其他信息，产品选择可考虑用户经常购买的刚性产品。

2.活动时间。

拼团活动周期一般分为短期和长期。如果季节性商品可以进行短期活动，其他小商品可以采用长期活动。

3.成团人数。

大部分拼团人数设置为3-5人。如果人数太多，超过一半的拼团活动将最终将无法成组失败，可以考虑设置自动成团功能，即无论是否在几小时后达到参与者人数，都可以成功拼团。

4.成团有效期。

一般情况下，此时间设置为24小时或48小时，用户开团后，与其他人组成一个小组。如果他们在这段时间内不成功，系统将自动处理和退款；如果在此期间拼团成功，将物流发货。

5.拼团价。

拼团活动需要强传播性，必须打破每天的促销价格，把拼团的价格放在最低限度，让用户有足够的动力去拉人拼团。

拼团线上活动策划以人群特征为细分进行精准营销。用户可以以低成本完成拉新和推广，扶摇微信拼团活动，支持海报、链接、群分享等多种功能，方便用户在偏好相似而形成的各种微信群中传播。