社群营销如何打造私域流量的三大方法

私域流量是指企业自己创建的流量池，通过互动营销手段促进留存、转化和裂变，形成流量循环流转的闭环。而社群营销是建立私域流量的重要手段之一。社群营销如何打造私域流量的三大方法为大家一一介绍？

以下是社群营销、社群引流常用方法、社群促进留存和转化三个方面的具体说明。

社群营销如何打造私域流量一：明确为什么要做社群营销？

1、建群的目的和方向。

(1)用户是否在第一时间了解了该群的功能。

(2)这个社群是否符合用户的预期。

①能否解决用户的某种需求。

②该群能否为用户提供超出预期的价值。

(3)用户需求是否能够得到解决。

①该群能为用户解决哪些问题？

②具体解决方案是什么？

③以及这个方案能带来什么效果。

2、社群定位。

(1)社群针对的具体群体。

针对某一年龄段、地区或行业用户的具体需求或痛点；在明确基本群体和需求的情况下，社群可以提供什么样的解决方案或帮助用户达到什么样的效果。

(2)准确描述社群定位。

即为xx年龄/地区/行业等的用户建立xxx需求，提供xxx解决方案或达到xxx效果的社群。

(3)建立群规。

用户进入群后，告知用户更加详细的社群规则；包括建立社群的目的、具体安排、具体玩法、规则、奖励、提供什么价值和服务等。

3、用户群分层。

不同的社群以不同的方式建立，并通过用户分层完善每个社群；它来自于不同层次的用户定位，然后将用户定位扩展到群定位。

社群营销如何打造私域流量二、社群常用的引流方法。

1、分享裂变引流。

也就是说，用户通过分享行为获得收入。主要承担社群、微信公众号、个人号、小程序，直接引导购买引入其他的流量池，实现引流转化。

需要从三个方面入手：种子用户、引流细节和文案。其中，种子用户的获取方式包括内容获取、流量池获取和广告获取。前两种效率相对较低。虽然广告效率高，但成本高。最好的方法是将三者结合起来。

2、众筹裂变引流。

众筹裂变的本质是每个人都帮助我，发起一个未形成的内容，需要邀请朋友来帮助我。众筹裂变游戏模式包括助力模式和解锁模式。

(1)助力模式。

指被邀请人实施规定的帮助动作，分享人可收到提醒，当被邀请人满足数量要求时，分享人将获得相应的奖励；

(2)解锁模式。

其原理与助力模式相同，唯一不同的是解锁模式在过程中增加了付费环节。

3、拼团裂变引流。

拼团裂变是指多人可以低价格购买同一商品的消费模式，旨在快速增加销量或扩大用户数量。拼团主要由四个要素组成：商口、价格、团长和团员。拼团裂变引流包括低成本拼团引流、阶梯拼团引流、分销拼团引流等。

社群营销如何打造私域流量三、社群促存转化。

1、社群营销如何打造私域流量之社群留存。

(1)活跃社群的三大标准。

①有用

有用性包括两种形式：通过干货分享和小组成员讨论某个问题产生的价值。前者如K12社群引导家长提供的方法和与孩子沟通的技巧；后者，如小组成员交流和讨论某个问题，大多数旁观者喜欢看到不同的观点，创造学习氛围，将大大提高社群用户的粘性。

②有趣

可以通过活动的设计给群内的用户带来明显的情感调动和释放；强大的游戏机制可以给用户带来极大的乐趣，用游戏化营销思维来运营社群，可以有效提高用户的活跃度。

③有料

材料是指在用户信息不对称的外部环境中，用户可以在社群中获得他们最需要的信息。例如，许多孩子入学阶段的家长社群可以提供入学信息、班级信息、哪些著名大学有内部推广配额和哪些著名大学有考试机会。

(2)社群促进留存机制。

①触发

一是每天在社群使用产品提醒和打卡提醒，如群发公告、红包等；二是产品形式对用户的影响，如培训行业课堂内容的提醒。

②行动

通过触发，用户将完成特定的行为，如练习和打卡。一是练习和打卡的内容，最好选择耗时较少的产品内容，二是微信签到的方式，可以使用签到打卡小程序。

③多变的奖励。

通过奖励红包、干货、稀缺资源等活动奖品，引导用户分享观点，激发更多的群成员参与。

(3)活跃社群的常规手段。

①轻输出

轻输出是指运营成本低、高频输出有用的内容。主要包括日报、脑图、数据包。

日报每天推送早报和午报，节省用户寻找信息的时间和成本；脑图是一些文章和产品的本质，类似于干货，可以引起沟通；

②勤直播

经常直播是指以直播的形式分享内容，最好在固定的时间段内。直播的一个内容是满足痛点，即直播的主题是用户迫切需要解决的问题，内容是解决问题的想法和方法。

另一个是做一个好的长期计划，即告诉用户他将来会遇到什么问题，并系统地为他安排，换句话说，列出大纲。

③做活动

社群活动的目的是调动社群成员的积极性，在设计活动时遵循有趣的原则。同时，最好将优惠券、积分、返利券、资源置换券等结合起来，最大限度地降低活动成本。

2、社群营销如何打造私域流量之社群转化。

(1)倒计时促销。

倒计时促销是社群转化的常用手段。其原则是通过创造紧迫感来鼓励用户采取行动；具体形式是发布倒计时图片，或在营销页面添加动态倒计时图标，引导订单用户发布付费截图，进一步增强用户的紧迫感。

(2)口碑证明。

口碑证明是另一种适用于许多场景的常规转化手段。在社群环境中，口碑证明主要体现在邀请用户分享产品使用经验，或通过图片和视频在官方渠道显示产品使用情况。

(3)权威效应。

权威效应是指利用产品中的专业要素进行产品营销。通过展示高可信度的产品卖点和国家标准，采用公认的科学方法来降低用户的决策成本，提高用户预期，促进用户转化。

(4)拼团秒杀。

拼团是一种效果明显、非常适合社群转化的营销游戏，特别是结合商品秒杀等紧迫手段，效果会更好。其基本逻辑是，多人一起购买可以最大限度地降低用户的决策成本，但需要考虑价格设计，以确保利润空间。

(5)组合营销。

多用户转化方式相互组合，即组合营销，常用于锚点+附赠+闪群+秒杀组合。

社群营销是建立私域流量池的重要工具之一。通过引流、促进留存、转化等游戏玩法，将其转化为营销工具的核心起点，帮助社群提高自身价值。