扶摇营销解析蜜雪冰城的营销策略

前段时间，蜜雪冰城更换了logo颜色，在社交媒体上引起了巨大的声量传播，并多次登上热搜。

扶摇营销通过蜜雪冰城品牌互动营销案例，来解析一下蜜雪冰城的营销策略。

蜜雪冰城的营销策略一：全面媒体化

现如今，用户的注意力越来越分散，想要引起用户的注意，付出的成本只会越来越高。然而蜜雪冰城的营销策略方案解决了这个问题。

首先，蜜雪冰城已有2万家门店，而这2万家不仅仅是门店，更是2万家媒体。

我们从规模效应的角度来看，门店越多，传播的边际成本就越低，广告成本也就越低。

而在蜜雪冰城的营销策略中，我们会发现每一个用户可以接触到的点都是品牌传播的体现。门头、菜单、雪王娃娃、包装袋、饮品等，都打造成了传播的起点。

其次，蜜雪冰城由于的大规模门店和亲民的价格，实现了用户渗透率高、想得起、买得到三个条件。

根据品牌渗透理论，品牌增长=渗透率X想得起X买得到，即大品牌、大媒体、大渠道。

换句话说，如果你想实现品牌增长，首先必须提高品牌产品的渗透率，然后让消费者在有需求的时候想起，产生购买欲望，还能买得到你的产品。

因此，我们经常可以在社交媒体上看到一些与蜜雪冰城相关的信息，特别是与其他品牌相比，蜜雪冰城在三四线城市具有很大的优势，更容易赢得大批量消费者的喜爱。

蜜雪冰城的营销策略二：创造营销日历

对于大多数品牌来说，营销策略往往是基于热点，而蜜雪冰城创造了自己的营销活动，也被称为营销日历。

通俗的营销日历理解是品牌的年度互动营销活动，每年都有相同的营销活动主题。

蜜雪冰城的三大营销活动分别是：

1. 蜜雪冰城福袋节
2. 520活动
3. 雪王创意杯

蜜雪冰城福袋节：

消费者在购买蜜雪冰城特定饮品时，可以提取福袋，福袋奖品不确定。

这个过程似乎很简单，但也有很多地方我们可以学习。

首先是福袋的概念，如果从产品本身的角度来看，福袋的概念可以有很多理论，比如礼物、礼品或奖品，但大多数人认为福袋的概念是好运的象征。

因此，消费者对福袋的认知不仅仅是奖品，更是一个更深层次，是好运的象征。

在各大社交媒体中也可以发现，消费者会分享自己的福袋，而且很多人都说这是一种好运的象征。就像微信红包活动一样，如果是抢到红包的话，就会调动用户积极的情绪。

520活动：

520活动的主题主要是领取情侣证，只需购买12元的饮品即可获得情侣证。

这个创意活动分为两部分：

第一个是5月20日，中文的发音非常相似。"我爱你"这种谐音，所以在这一天，大多数情侣都会送礼物、鲜花等来表达爱意。

不过，大多数品牌或商家举办的活动都比较同质化，而且主要依附于520这个节日，可添加的独特的品牌资产较少。

蜜雪冰城的营销策略的创意点也是品牌资产-情侣证。

情侣证这个创意点来自结婚证，婚前是情侣，所以有结婚证就有情侣证。

而且不需要买，只要买产品就可以得到该赠品。

面对这一活动，公众的参与热情非常高，也愿意在社交媒体上分享。

上述两项活动的一个关键点是挖掘消费者的第二个属性。消费者是产品的买家和传播者。他们只购买产品本身，活动的奖励是额外的。

要想形成品牌的独特资产，属于消费者和品牌的共同记忆，除了刺激强度外，还有一个关键因素就是刺激频率。

如果520情侣证只发一年，第二年改变活动主题，那么520情侣证的品牌印记在消费者心中会变弱，甚至没有记忆。

蜜雪冰城的营销策略三：超级符号

在寻找蜜雪冰城的音乐符号时，蜜雪冰城项目组说有三个原则：

1)耳熟能详，已经化为声音符号。

在全世界的脑海中找到已经很熟悉的旋律，听到就能哼唱，可能只是不知道在哪里听到，这是超级音乐的符号。

2)国际品牌，需要国际品牌歌曲。

蜜雪已经在印尼、越南、菲律宾等国外拥有数百家门店，这首歌需要保证在全世界都能听懂。

3)足够经典，才能永远年轻。

"品牌年轻化"的秘诀，就是选用经典文化符号，并以年轻人的方式与其交流。记住！年轻人会变得和我们一样，而我们不会再年轻了。

以上是蜜雪冰城的营销策略的解析，总结如下：

1、全面媒体化：媒体化用户可以接触到品牌/产品的任何地方；

2、创建营销日历：刺激频率和刺激强度；

3、超级符号：对超级符号更常见的理解是挖掘用户的潜在记忆，降低用户的学习成本。