运营拉新活动将如何增加创意

以往的运营拉新活动专题曾经介绍过引流推广的主要三种方式：砍价助力、拼团助力、邀请赠送。那么互动营销活动除了这几类主流在线活动玩法，是否会有一些新的活动玩法，及创意互动活动呢？

首先，砍价、拼团及邀新赠送这些活动虽然很普遍大众，但是众多企业仍在使用，说明其有效性以及投入产出更高，可以帮助单个产品提升新用户规模。同时，用户已经接受过此类市场活动的教育，对规则和玩法比较熟悉，只要活动规则和奖励发放设计得当，拉新效果依然是可观的。因此，不要小看这些运营拉新活动的玩法。

事实上，再谈如何创新，不管怎么创新，拉新的逻辑都不会变：实现老用户更多的分享传播以及怎样才能带来更多的潜在用户注册转化，是运营拉新活动中最核心的两个问题，活动的创意也是围绕着这两个核心关键点展开。

在提高运营拉新活动创意方面，可以有四个途径：

一、游戏化：

轻游戏化在保证玩法直接的基础上，提升运营拉新活动的趣味。趣味小游戏的玩法比较多，但其大多数游戏化玩法运营和规则比例比较重，为了提高提高用户的活跃留存率，需要消耗大量用户的时间。故以拉新为目的的活动要简单易操作，从而快速指向拉新关键行为。游戏化也可以多与随机获奖方式结合，如幸运大转盘、刮刮卡等。

二、随机性:

能间接提高活动奖赏价值，满足使用者的赌徒与投机者心理，促进参与。运营拉新活动的奖励成本是一个头痛的问题，奖励较高的获得成本和较低的奖励效果，而通过随机设定的大额奖励来提高用户参与的动机，也可以增加一些额外的奖励，提高用户的参与动机。例如打包成转盘抽奖、九宫格、扭蛋机等等。

三、IP/热点:

结合著名IP/明星名人/假日流行热点，提升活动传播效果。对于用户来说，关注IP/热点是自然的传播载体，老用户乐于传播，没有过多的社会压力，新用户也更感兴趣点击观看，带来更多的转化。例如猫眼电影里有一类电影的宣传裂变玩法：明星请你看电影。

四、DIY/用户创建：

使用户能够在活动中进行强交互，生成强相关的、可分享/炫耀的个体内容，提高共享意愿。之前教育界的DIY海报分享玩法比较受欢迎，那就是用户在参与拉新分享活动时可以自行上传图片生成个性化海报，共享转化效果明显提高。

创建一个好的活动过，创造性需要和用户有效地联系起来，让用户喜闻乐见，从而提高信息传递效率，提高运营拉新活动的效果。活动性拉新增长是提升用户规模低成本、可持续发展的途径，其重要性不言而喻，必须了解拉新互动活动的逻辑，才可以掌握常用玩法，创造更有创意的活动。