线下教育拼团模式裂变逆势增长，单次获客5000的奥秘

疫情期间，很多线下教育机构做了新的获客和运营尝试，在这一过程中，也涌现出线下教育拼团模式等创新性的玩法。扶摇互动营销今天以一线下体能培训机构为案例，了解其转战线上活动，获得了 5000 多条精准新客户线索，实现逆势增长的奥秘。

线下教育拼团模式方式实现裂变营销

传统线下体能推广拓客的主要渠道有两种，一是靠在读家长去分享转发，二是通过地推，包括一些社区的业主群或者拼团买菜群去做裂变推广。

疫情之中，该体能培训机构探索了新的团购裂变及授课方式。基本思路是：以社区为单位，任何一个社区的家长都能成为团长，只要可以拼出一个体育课班，比如说篮球课、跳绳课、足球课，机构老师就可以去小区上课，能在家门口上体适能训练课。

用"社区团购"的方式做儿童体能培训

受疫情影响，部分城市不允许室内复课，但是室外可以上课。公园广场周边小区可以凑够两个班，设置十几元的两次体验课的课包，周末该体能中心老师会带着所有教具在广场上或者公园里上室外体验课，体验完之后，如果有进一步兴趣的话，家长会成为一个团长去凑正式的室外课程的班，团长会有微信团购程序，在自己的社区群、买菜群或者亲友群去拼班。

因为室外课程，节省了房租成本，机构还可以在一定的团购课程上给予家长一定的优惠，这种模式深受家长的欢迎。

线下教育拼团模式解决了家长希望孩子玩，又不放心的需求，孩子也可以在学习的过程中得到体能的锻炼，解决了用户的痛点。

同时，考虑到某些城市有时候可能遇到下雨等不适合户外运动的特殊天气，机构会直接跟社区沟通，社区里提供场地，包括室内和室外场地，如果下雨就转战到室内场地。

疫情给线下各类机构的经营带来了阻碍，因此在特殊时期往线上寻找出路成了必选之项，线下机构紧盯客户痛点，改变思路，开通线上短视频账号增加曝光量，通过微信拼团线上推广方式，在家长群裂变可观的新客线索，这一过程中再次发挥了自身私域用户群的力量。

同时对于纯线下机构来说，线上获取的新线索数据可能也会面对地理位置局限的问题，线上商户可采用社群线下教育拼团模式，"主动把培训送到小区"，推出"家门口的体育课"，给这一问题提供了新的解决思路，同时也丰富了自身的产品线，拓展了更多的客户群，形成室内室外客群广泛覆盖的未来潜力。