电商运营要掌握的电商促销活动策划（一）：前期准备

电商促销活动策划是电商运营人员职业生涯中一项必备技能。做电商活动最怕的就是盲目，不要为了做活动而做活动，首先要关注活动的目标是什么？并契合实际，确定可操作、可完成、可量化的活动指标。是10万浏览曝光量、1万名的新注册用户、100万销售咪表还是10万个首次付费，这些实际的目标，每个都可以单独制定量化值，也可以设置成为组合目标，扶摇互动营销将为您带来，做好电商促销活动的前期准备就就需要哪些。

1、确定目标用户及产品特征：

促销活动的第一步就是要清楚活动面对的目标群体是谁，产品的用户群是谁。促销活动面对的人群务必要与产品的用户画像相匹配。例如，促销活动策划六一儿童节活动，目标人群为适龄儿童和孩子的父母，产品为玩具和母婴用品。电商促销活动目标明确，活动引入的人群和活动中的产品形成完美结合。

2、清楚产品生命的周期阶段：

同一产品在不同阶段中的活动策划目标是不同的。就产品而言，都会有开发、引进、成长、成熟、衰退这几个阶段。

引入期的产品主要面向的是种子用户，用优质的体验来抓住用户，满足那些尝鲜用户的新奇感。此阶段的产品一般定价偏高，销售量有限制，通常不以盈利为目的，反而以扩大广告效应为主导。

成长期的产品已经打开了市场，种子用户开始产生裂变，需求量和销售额会爆发式增长。竞争者看到有利可图会纷纷地涌入市场参与竞争。随着同类产品供给量的增加，价格随之下降，利润增长速度逐步放缓。此阶段为产品生命周期中利润的最高点。

成熟期的产品生产趋于稳定，市场需求趋于饱和，销量增长放缓，竞争加剧。但此时期也是产品最佳的变现期。

衰退期的产品因市场的疲惫感，需求的改变、供给端的不平衡导致了产品衰退期的到来。但是此时期又是最佳的推陈出新的时期。最常见的例子就是服装季末清仓和新品上新。

3、了解友商及促销活动的竞品

挖掘出友商曾经策划的类似电商线上活动，对于制定当前活动目标是尤为重要的。互联网上的所有活动都是互联网精英们深思熟虑的成果。分析别人的活动对策划活动有指导意义。参考别人活动效果达成的优劣，优则取之，劣则避免。既可以省去试错的成本，又可以避免很多未知的风险。

4、复盘过去的活动效果

如果有，可以去看看过去的复盘。参考过去的目标和达成来制定最新的目标。