优惠券策略一：线上优惠券如何引流

在我们的生活中，周围充满了各种各样的优惠券，尤其是电商行业，如今，很多互动营销活动也将优惠券作为活动奖品发放给用户，实现引流推广的目的。本文将针对线上优惠券如何引流进行分析和汇总。

一、优惠券的元素构成

1、金额：优惠券金额主要分为固定金额和浮动金额。固定金额比如"五十元抵用券"，浮动金额比如"九折优惠券"等。

2、获取条件：获取条件包括主动领取、被动领取两种，在实际操作中，还包括消费后获取、积分兑换、完成设定任务获取，根据线上活动的难度不同设置不同类型的优惠券。

3、使用条件：适用条件可根据运营目标设定，纬度有使用时间、适用对象、适用地区、适用产品，以及消费满多少可用的前置消费条件等。 

二、优惠券如何完成引流目的

引流推广几乎是每个公司每个产品都需要解决的问题，企业在设置活动时候，需要设置吸引用户的诱饵，这与直接以销售产生利润为主要目的有所区别。这种优惠券在我们的现实生活中有很多，比如大众点评的"Spa项目体验券"，外卖App上的"新用户抵扣券"，金融类App上的"新用户现金红包"等等。它们的共性是用来获取用户。

三、引流型优惠券关键点

1、优惠力度大：引流型优惠券必须让用户感到有利可图。一般来说，可以以一定的低成本获得客户，在特殊情况下，甚至可以补贴用户（如滴滴等）。

2、不限数量：吸引用户的优惠券的目的是引流和获取客户，所以一般不需要设置总数，可以通过全渠道铺设，也不需要设置获取门槛。

3、只能单次使用：这很容易理解，如果能重复使用，那就不能持续，“因此，一来说，一个人/一个账号只能使用一次。

例如，新开设一个品牌，可以开展"关注公众号可获得微信红包"，"推荐好友可获得30元充值话费"，"加入会员获得20元加油券"等。针对年轻人群，还可以赠送电子会员卡、餐饮代金券等权益商品。这样的推广型优惠券，全渠道铺设和推广。

企业在不同的场景中有效地组合和匹配，通过制定、发放、使用，只有不断优化调整统计方法，及时调控，找到最适合自己的定位，才能发挥优惠券的真正作用。值得一提的是，除了上述直接作用外，优惠券作为体，特别是在当今移动互联网时代，在品牌宣传中也发挥着重要作用。我也希望每个公司都能找到最合适的优惠券策略。