优惠券策略二：如何用优惠券提升门店利润

上文我们介绍了线上优惠券如何引流，今天扶摇互动营销将针对优惠券另外一个功能进行介绍：如何用优惠券提升门店利润，解决利润最大化。

一、刺激型优惠券举例

以下以某商品举例，如果一个商品的成本是20元，价格是40元。但我们知道，每个人对这个价格的接受程度是不同的。例如，100人中有80人认为40元是合理和可接受的，而另外20人认为40元太贵了，除非30元。也就是说，每个用户都有一个“最高可接收价格”。

因此，如果定价是40元，那么就会有80人购买，我们的利润是(40-20)×80=1600元。

如果我们定价为30元，那么就会有100人购买，我们的利润是(30-20)×100=1000元。显然，企业想赚更多的钱，但也不想错过任何用户，所以最完美的解决方案是：80人卖40元，另外20人为30元，这样利润可以达到（40-20）×80+(30-20)×20=1800元了。

这就是"利润最大化"，经济学上称之为"价格歧视"。简单地说，就是在接受者之间实现不同的价格策略。但是这只是趋于完美的价值策略，因为我们无法准确地知道每个用户的期望价格。所以在这个时候，我们将使用"刺激型"优惠券。

"刺激型"优惠券的作用是：通过设置一些门槛优惠券，让那些可以接受高价格的用户继续高价购买，而那些不能接受高价格的用户则通过优惠券降低价格，以满足他们的心理价格。可以通过一些门槛来提高获取条件，比如完成集五福任务，转发好友等等，结合我们之前所说的裂变营销，效果会更好。

二、使用刺激型优惠券原因

优惠券可以刺激购买欲望：理性而言，因为价格的降低，满足了用户的心理价格，感性上，与占便宜本身相比，占便宜的感觉也很吸引人，也有人会发出疑问，如果所有用户都使用优惠券降低价格，那么利润会减少。虽然我们不能完全避免这种情况，但事实上，它背后有一个逻辑：

a原本接受高价的用户可能不愿意花这个时间获得优惠券，一部分人会觉得时间成本的浪费远笔产品优惠的这部分款让人无法接受。这也就是双十一的盖楼、抓猫猫所获得红包优惠金额难度越来越大，通过时间成本筛选出用户分层。

b原本接受高价的用户可能不会特别注意优惠券，"刺激型"优惠券的一个非常重要的元素是：时间限制，所以它在提醒中起着非常重要的作用。一个不能接受高价格的用户在获得优惠券后会珍惜它，并不断提醒自己在有效的时间内使用它。一个本可以接受高价格的用户，即使他得到了优惠券，他的注意力也会相对较低，不小心就会过期。

所以，通过"刺激型"优惠券，我们可以尽可能的利润最大化。

三、刺激型优惠券关键点

1、获取门槛：作为企业解决用户的问题才可以获取关注，例如为用户赚到足够的钱、时间或资源，例如转发后才能获得红包，其实就是赚取用户的网络资源。此外，设定一定门槛后，还可以增加用户获取后的珍惜程度，减少接受高价的用户数量。门槛可以根据折扣的大小来设计。

2、多种形式：优惠券可以设置尽可能多样化的形式，从不同的角度刺激用户。"规定有效时间的优惠券"是时间刺激用户，"特殊单品优惠券"刺激用户的金额，"不确定金额优惠券"就是赌博心理刺激用户等等。

3、限时限期：优惠券必须限制可用期限，即将到期也可以主动提醒，时间可以非常有效地增加"刺激"的效果。

优惠券是我们运营和推广过程中最常用的工具。作为信息的载体，它不仅是一种表达手段，也是运营策略的有效实现。