优惠券策略三：精准营销优惠券如何发放

优惠券是一种载体，不是一种纯粹的销售手段，优惠券有许多组成部分，需要在不同的应用程序场景中有效地结合起来。以往，扶摇互动介绍了线上优惠券如何引流、如何用优惠券提升门店利润两个内容，今天，将介绍精准营销优惠券如何发放。

精准营销即向不同的用户推送不同的优惠券，并确保每个用户都需要优惠券。此时，优惠券的功能变成了"引导型"，它可以引导用户朝着我们想要的方向发展。

一、引导型优惠券需要与用户分层相结合

1、针对低消费频率用户的低价值用户，优惠券的目的是提高消费频率。可以通过满100减30元加油券、当日有效优惠券推送给用户。其中金额和限期可根据实际情况进行调整。针对消费频率低的主要从时间的角度进行设计和指导，以提高用户的消费频率。

2、针对低消费用户，可从客户单价的角度进行设计和指导，以提高用户的消费。通过优惠券来指导和提高他们的消费。可推送几种商品组合优惠券、买A赠B优惠券：

3、针对长期没有消费的用户，通过立减券、额外赠送礼品优惠券等方式引导和唤醒他们。

企业可根据用户分层，与抽奖转盘、微信小游戏等互动营销方式结合，吸引用户注意力，降低获取难度，给不同的用户不同的优惠券，有针对性地发挥其作用。

二、精准营销引导型优惠券要点：

1、使用门槛：使用门槛不同于获取门槛，其主要目的是引导用户使用。例如，必须花多少钱才能使用定要买几样东西才能用，一定要花多少时间才能用等等。

2、联合营销：联合营销可以从两个角度来考虑。首先是时间的结合，即本次消费与下次消费的结合；二是产品的结合，A产品和B产品的结合。这也是两种通过频率和客户单价两种方法。

3、限时使用：就像刺激优惠券一样，只有在有限的时间后，才能更好地产生提醒效果，也增强了引导用户的效果。

三、精准营销引导型优惠券运营步骤：

1、明确优惠券活动的目的及目标，优惠券活动的目标用户群体。

2、针对用户群体设置相应的优惠券，如"立减券"等。

3、设置优惠券推广渠道，线上包括红包活动、线下宣传、活动宣传等。

4、积累一定数量的用户时，可以根据市场价格降低一部分作为优惠价格锚点，然后围绕优惠价格制定各种引导性文案及活动。

5、当我们积累大量用户并进行有效的用户分层时，我们可以通过不同用户的情况制定有针对性的类型"引导型"优惠券。

6、定期针对不同用户推送优惠券。