抽奖活动怎么设置奖品：奖大量小、奖小量多

在日常生活中，我们经常会遇到各种各样的抽奖活动，如抽奖转盘、砸金蛋、刮刮奖等，其中活动奖品占据着重要的作用，奖品的种类繁多，包括手机、优惠券、周边、红包、虚拟商品等。今天，扶摇互动营销将讨论抽奖活动怎么设置奖品，是"奖多小奖"还是"少奖大奖"，这些对活动的最终效果有什么影响？

对于商家来说，前提是客户愿意参与，那么客户在什么情况下愿意参加抽奖？举两个例子：

1、近年来，支付宝集五福活动的分享金额数量越来越少。很多人就慢慢不参加了。

2、购物中心举办了一项活动，完成任务后可以参加抽奖。这个奖品是一个价值300元的电饭煲，但过程太乏味了，很少人参加。

每个客户在参与抽奖活动时，都会对自己的时间、精力等综合成本做出模糊判断，考虑是否参加抽奖活动：

1、当抽奖的综合成本大于奖品的实际价值时，客户更倾向于不参加抽奖。

2、当抽奖的综合成本低于或等于奖品的实际价值时，客户更倾向于参加抽奖。

因此，客户是否参加抽奖最重要的因素是综合成本是否能获得更多（或相同）的回报。接下来，我们来讨论一下"量多奖小"和"量少奖大"的区别，商家结合实际情况，选择适合自己的方式。

一、抽奖活动怎么设置奖品：量少奖大

当抽奖的奖品价值很高时，往往会吸引更多不同群体的客户参加抽奖，类似于每个人购买彩票的行为。每个人都希望自己是最幸运的人，所以会有更多的人参与和关注。

因此，抽奖活动选择"量少奖大"，主要有以下三种效果：

1、通过高价值奖品吸引用户，提高客户的行动能力

商家可以利用抽奖奖品的"高价值"特点，让客户做一些更复杂的事情，比如提高客户的线上推广程度，可以是评论、转载、点赞，也可以是分享朋友，需要一定数量的朋友参与和帮助。这样可以让更多的客户参与其中，利用社交网络进行传播，提高拉新效果。

2、羊群效应

当奖品的价值很高时，往往能吸引更多客户的注意，提高活动的关注力。

抽奖一开始，知道的人不多。客户会认为参加活动的人少，中奖的概率高。他们会积极参与，积极性会大大提高。随着时间的推移，越来越多的客户知道活动，他们会想尝试一下。即使以后参加活动的人数逐渐减少，活动的关注度也不一定会下降，大多数人会继续关注谁赢得了奖项。

3、高价值的奖品会给客户带来足够的想象空间

当抽奖活动的奖品价值很大时，曝光率和话题量是很多"量多奖小"活动无法比拟的。人性中有赌徒心理。"超级大奖"会给顾客带来足够的想象空间。每个人都会以"万一我赢了"的心态积极参与，激发顾客的购买欲望，提高商品交易的可能性。

然而，量少奖大的规则，也有一些不好的地方。比如很多客户会质疑抽奖的公平性和真实性，也会怀疑中奖客户是否是内部人员，是否真的有人获奖等等。

二、抽奖活动怎么设置奖品：量多奖小

如果说量小奖大的效果是拉新，那么量多奖小的效果往往是促活。量小奖大可以吸引很多客户参与，快速聚集人群，达到引流效果。通过大量的活动奖品，可以提高客户的参与感，提高客户对活动商家的好感。

1、提高客户的参与感。

活动商品的投入成本相对较低，数量相对较大，大多数客户可以轻松获得奖品，可以提高每个人的参与感。

2、提高客户的好感度

抽奖不仅是为了吸引顾客参加抽奖，也是为了吸引顾客消费。即使奖品是一瓶酱油，也能让顾客感受到真正的奖励，从而提高顾客对活动商家的青睐。

3、配合营销活动，促进商品交易

由于抽奖活动的商品价值相对较低，如何利用客户在抽奖活动中开展一些有效的营销活动尤为重要。例如，在客户活跃的时期，推送差异化的促销信息，刺激客户消费，购买更多的商品，有时商家获得的利润远高于奖品的价值。

不过，量多奖小也有不好的地方。例如，顾客厌倦了低价值的商品，这在他们的生活中是不可用的。因此，他们没有心情参与。而且，中奖的概率不是100%，而且奖品的价值相对较低，很容易引起顾客的吐槽，对商家的印象也会变得不好。

如果让客户分享更多的渠道，提高活动的影响力，也很容易使参与者的数量非常低，但如果只是点赞等方式，基本上对提高用户的粘性没有帮助。

以上两种抽奖活动设置奖品的方式，根据商家的活动目的和实际情况，选择最适合自己的，以带来更好的活动效果。